Octobre 1997 - n°21
Le groupe KONE INSTRUMENTS, d'origine finlandaise, existe depuis plus de 25ans. Ses produits sont présents dans plus de 25pays par un réseau de filiales et de distributeurs. A ce jour, plus de 6000systèmes ont déjà été commercialisés à travers le monde. KONE INSTRUMENTS est certifié ISO9001, EN29001 et EN46001, pour étudier, développer, fabriquer, commercialiser et entretenir une gamme de systèmes analytiques composée d'analyseurs, d'électrodes sélectives, de réactifs et de consommables afférents.
Le groupe est implanté directement en France depuis 1979 dans la région parisienne (EVRY, 91). La filiale française emploie 32personnes, dont 13 décentralisées judicieusement réparties au niveau national. Cette décentralisation en hommes et en moyens (pièces détachées, outils...) trouve toute son efficacité au niveau du Service Après Vente, car la société intervient en moyenne 2heures après chaque appel et effectue chaque dépannage en 6heures de temps environ.
Pour la France, KONE INSTRUMENTS réalise actuellement 92% de son Chiffre d'Affaires avec les laboratoires privés et hospitaliers pour la fourniture d'analyseurs de biochimie et de réactifs associés. Plus de 600machines sont installées dans l'hexagone. Le succès est dû à la capacité de la société à s'adapter au marché français, ainsi qu'à des produits réputés pour leur hyperpolyvalence, leur simplicité d'emploi et leur coût faible d'exploitation. Toutes ces caractéristiques sont adaptées au contexte économique et technique actuel.
L'hyperpolyvalence des analyseurs se situe à 4niveaux:
- taille de l'appareil pour assurer jusqu'à 600dosages/heure, en multiparamétrique, sélectif
- liste des paramètres automotisables (encadré),
- multitude des réactifs utilisables,
- réglage simple du volume de la température, du temps, de la distribution, des réactifs... pour des dosages spécifiques et divers non paramétrés.
Ces analyseurs sont utilisés aussi bien en biochimie courante, que pour des analyses plus spécifiques: immunoturbidimétrie, immunoenzymologie ou encore les 8% du Chiffre d'Affaires réalisés avec des laboratoires autres que ceux de l'analyse médicale.
La grande polyvalence des analyseurs de la société KONE INSTRUMENTS leur permet de trouver de nombreuses applications dans les laboratoires de contrôle de l'industrie agro-alimentaire (lait, vin, champagne...), pharmaceutique ou de l'environnement (analyse H20...) ainsi que dans les laboratoires de recherche (INSERM, CNRS, INRA...) qui présentent un certain volume d'activité. Le tableau présente la liste des paramètres déjà automatisés pour l'industrie et la recherche.
Lars KVIST, PDG de KONE INSTRUMENTS et Claude JENGER, Directeur Commercial de la filiale française, affichent clairement leur volonté de développer leur activité avec les laboratoires de Recherche et de Contrôle. En restant à l'écoute du besoin du client, la société fait d'une part évoluer ses appareils et augmente d'autre part le nombre de paramètres automatisés.
L'objectif du groupe est de multiplier par2 le Chiffre d'Affaires réalisé dans le domaine du Contrôle et de la Recherche, directement ou par la mise en place de partenairiats avec des distributeurs déjà reconnus et fortement introduits dans ces laboratoires.
LISTE DES PARAMETRES AUTOMATISABLES SUR ANALYSEURS KONE
BIOCHIMIE Acide urique Albumine Ammonium Amylase Bicarbonates Bilirubine conjuguée Bilirubine totale CKMB Calcium Cholestérol Créatinine Créatinine Kinase Fer Gamma GT Glucose HBDH Ionogramme (Na, K, Cl) (sang, urines) Lactate LDH Lipases Magnésium 5' Nucléotidase Phosphatases acides Phosphatase alcaline Phosphore Protéines Protéines Urinaires TGO TGP Triglycérides Urée
IMMUNOPROTEINES Albumine Facteurs rhumatoïdes ApolipoprotéinesA Apolipoprotéines A1 Apolipoprotéines B CRP C3-C4 Céruloplasmine Fibronectine Alpa-1-Foeto Haptoglobine IgA IgG IgM Microalbumine Orosomucoïde Transferrine
CHIMIE ALIMENTAIRE / OENOLOGIE / ANALYSE DES EAUX Acétal déhyde Acide acétique Acide D Gluconique / D Glucono * Lactone Acide D Isocitrique Acide D Lactique / LLactique Acide D Malique Acide L Ascorbique Acide L Glutamique Acide L Lactique Acide L Malique Acide Oxalique Acide Succinique Acidité totale Alcalinité Aluminium Ammoniac Azote total D Glucose D Glucose / D Fructose D Glucose / D Fructose / D. Sorbitol D Sorbitol / Xylitol Dureté Glycérol Lactose / D Glucose Lactose / D Galactose Maltose / Saccharose / D Glucose Nitrate Nitrite Pyruvate Raffinose Saccharose / D Glucose / D Fructose Saccharose / Glucose Silice SO2 libre / SO2 totale Sulfates Sulfite
PARAMETRES EXOTIQUES 2,3 Diphosphoglycérate 5' Nucléotidase Acéto-acétate Acide biliaire Alcool Aldolase Ammoniac Beta hydroxybutyrate Cholinestérase Créatinine Enzymatique UV Cuivre Enzyme de Conversion de l'Angiotensine (E.C.A.) Fibrinogène Glucose 6 phosphate déshy- drogénase (G.6.P.D.H.) Glutamate déshydrogénase (G.L.D.H.) Glycérol Isocitrate déshydrogénase L-Carnitine Lactate Leucine amino peptidase (L.A.P.) Lipase Magnésium UV Myoglobine N. Acétyl ß D Glucosaminidase Oxalate Phospho hexose isomérase (P.H.I.) Phospholipides Pyruvate Pyruvate - Kinase Salicylate Sorbitol déshydrogénase (S.D.H.) Super oxyde dismutase (S.O.D.)
TOXICOLOGIE (sérum) Antidépresseurs tricycliques Barbituriques Benzodiazépine
TOXICOLOGIE (urines) Barbituriques Benzodiazépine Cocaïne Phensyclidine Opiacés Amphétamines / Méthamphétamines (Ac monoclonal) Amphétamines (Ac polyclonal) Méthaquolone Méthadone Propoxyphène Canabis 20 Canabis 50 Canabis 100
MEDICAMENTS (sérum) Acétaminophène Acide Valproïque (Dépakine) Alcoolémie Amikacine (Amiklin) Amitriptyline (Elavil-Larozyl) Antidépresseurs tricycliques Caféine Carbamazépine (Tegretol) Cortisol Désipramine (Pertofran) Dibekacine (Debekacyl - Icacine) Digitoxine (Digitaline - Nativelle) Digoxine (Coragoxine) Disopyrramide (Rythmodan) Ethosuximide Gentamicine (Gentalline) Imipramine (Tofranyl) Lidocaine (Xylocaine- Xylocard) Methotrexate NAPA Netilmicine (Netromicine) Nortriptyline (Altilev) Paracétamol Phénobarbital Phénytoine (Di-Hydan) Primidone Procainamide Quinidine (Cardioquine...) Salicydes Sisomicine (Baymicine, Sisolline) Théophylline Thyroxine Tobramycine (Nebcine) Vancomycine
B.BOUILLARD