Juin 1998 - n°29

SOBIODA

L'entreprise SOBIODA est une PME située à Grenoble dont le chiffre d'affaires s'établit autour de six millions de Francs. Son activité consiste à produire et surtout à vendre des réactifs et du matériel de laboratoire pour le diagnostic médical.

Ce créneau représente un très fort potentiel de croissance, sachant que le marché français est estimé à près de six milliards de francs et son homologue européen à trente trois milliards de francs.

SOBIODA est une entreprise composée de neuf personnes ayant des fonctions polyvalentes, sous la direction de Monsieur Jean-Luc Bodin, son directeur général. Les produits commercialisés sont de deux types : ceux qui sont produits et ceux qui sont distribués. Le produit phare "fabriqué maison" est le rouge de Pyrogallol, colorant utilisé pour le dosage de protéines dans les liquides biologiques.

SOBIODA possède à cet effet trois laboratoires à Monbonnot, concernant la recherche, la préparation et le conditionnement de ses produits. Le reste de la gamme se décline dans les secteurs de la bactériologie, l'immunochimie, la biochimie, l'hématologie ainsi que de nombreux coffrets complets.

Sa clientèle française est composée principalement de laboratoires de biologie médicale privés (90%) et hospitaliers et elle se situe dans toute la France y compris les DOM-TOM. La stratégie marketing adoptée est basée surtout sur le marketing direct : mailing, relances téléphoniques, publicité et articles dans la presse spécialisée. Seule la région Rhône-Alpes bénéficie d'une action commerciale de terrain. Sobioda possède d'autre part des relais commerciaux constitués d'entreprises de taille similaire situées dans toute la France, dans le cadre d'entraide mutuelle.

Compte tenu de sa taille, sa clientèle étrangère (15%) se situe plutôt hors des grandes puissances industrielles. Il s'agit d'Israël, de l'Afrique Noire, et de l'Europe de l'Est où elle peut s'adapter facilement à la demande des prospects et pratiquer des prix concurrentiels.

Depuis peu, un accord a été signé entre la société Malta et Sobioda qui devient ainsi son nouveau distributeur concernant une gamme d'électrophorèse. Cet événement a constitué un nouvel élargissement de son activité qui lui permettra de poursuivre son élan.

Omar El Bada

Sabine Navarro