Mars 2004 - n°86
VWR International place résolument les Biotechnologies
au cœur de sa stratégie d'expansion
Une histoire, des marques, des produits, des services, des hommes,
toute une organisation dédiée, afin que vous puissiez vous concentrer
sur vos activités essentielles de recherche.
Une histoire
VWR International France est l’émanation du regroupement de :
Merck Réactifs, Poly Labo et Prolabo/Cofralab.
L'acquisition ciblée de Poly Labo (Strasbourg) en novembre 1994 préfigurait
déjà la volonté très nette d’une orientation
marquée de VWR vers le domaine des sciences de la vie.
Des marques, des produits
L’offre VWR International est la plus complète du marché
et couvre les domaines essentiels.
Réactifs et kits pour les sciences de la vie
Le programme très spécialisé de réactifs pour
les Sciences de la Vie de Merck Biosciences, avec ses marques prestigieuses
que sont CALBIOCHEM, NOVAGEN et NOVABIOCHEM, couvre tous les domaines de la
recherche fondamentale tels que la biochimie, l’immunologie, la biologie
moléculaire, la protéomique ou la chimie en proposant des produits
spécialisés pour la transduction du signal, l'apoptose, la glycobiologie,
le clonage, l'analyse et l'expression du génome, la transcription /
traduction, la purification et l’analyse des protéines ou encore
la synthèse peptidique et organique en phase solide. De quoi satisfaire
tous les chercheurs aux travaux les plus pointus et les plus exigeants.
Cette offre se complète d’un large choix de kits d'extraction
d'acides nucléiques et de protéines, ainsi que de polymérases
pour les différentes techniques en biologie moléculaire (ABGENE,
EPPENDORF).
Consommables spécifiques
- VWR International est le seul distributeur en France de supports pour la
culture cellulaire à proposer simultanément les 3 marques leaders
: CORNING LIFE SCIENCE, BECTON DICKINSON et NUNC, pour plus de choix en un
seul lieu.
- VWR International est à la pointe de l'innovation avec des microarrays
des marques : PALL, CORNING LIFE SCIENCE et SCHLEICHER & SCHUELL ou encore
avec des plaques filtrantes 96 et 384 puits de plusieurs marques : PALL, WHATMAN,
NUNC ou CORNING LIFE SCIENCE. L'objectif : vous garantir la solution adaptée
à vos recherches.
- VWR International a conclu un contrat exclusif de distribution sur l’Europe
et l’Amérique du nord avec PALL LIFE SCIENCES en tant que partenaire
privilégié. D’autres contrats européens ont été
conclu avec NALGENE, VIVASCIENCES (partie filtration de SARTORIUS), WHATMAN
ou encore plus récemment BECTON DICKINSON avec l'intégralité
de la gamme BD Bioscience Discovery Labware, ce qui est un cas unique en France
!
- D'autres accords européens permettent de proposer des produits pour
les marques renommées que sont : EPPENDORF, MOLECULAR BIOPRODUCTS,
NALGENE, POREX, THERMO ELECTRON (ex-THERMO LABSYSTEMS), ou avec des partenariats
locaux : BIOHIT, GREINER BIOONE, INTEGRA BIOSCIENCES, MILLIPORE, RAININ, SOCOREX
et bien d'autres encore.
Bio-instrumentation
Dans ce domaine aussi, VWR International vous propose un choix complet d’instruments
des plus grandes marques mondiales couvrant les techniques essentielles des
biotechnologies comme la PCR et QPCR (thermocycleurs de MJ RESEARCH, HYBAID
et EPPENDORF ), l’électroporation (générateurs
et accessoires BTX), l’électrophorèse (OWL, CBS SCIENTIFIC)
et l’analyse d’images (SYNGENE), la cryogénie (cryoconservateurs
AIR LIQUIDE, congélateurs SANYO), la centrifugation (HERAEUS, EPPENDORF),
les incubateurs CO2 (BINDER, KENDRO), les lecteurs
et laveurs de micro plaques (colorimétrie, fluorescence, luminescence
THERMOLABSYSTEMS).
Les présentations et démonstrations de ces équipements
sont réalisés par une équipe de spécialistes dédiés
Bio-instrumentation.
Le programme spécifique VWRbioMarke™
Pour être encore plus pro-actif avec ses clients français et
européens, VWR International a conçu avec une vingtaine de partenaires
exclusifs, nos fournisseurs "Biotech Premium", un programme spécifique
: VWRbioMarke™, très cohérent où chaque marque
est le leader dans son domaine d'expertise. - AIR LIQUIDE, BECTON DICKINSON
BIOSCIENCES, BINDER, CBS SCIENTIFIC, BTX, CORNING LIFE SCIENCE, EPPENDORF,
MOLECULAR BIOPRODUCTS, MERCK BIOSCIENCES, NALGENE, NUNC, PALL LIFE SCIENCES,
POREX, SCHLEICHER & SCHUELL, SYNGNENE, THERMO ELECTRON CORP. HYBAID, THERMO
ELECTRON CORP. LABSYSTEMS, WHATMAN et WHEATON -.
- Outre une sélection spéciale de produits, le programme VWRbioMarke™
offre des promotions exclusives de ces fournisseurs pour nos clients Biotechnologie.
Il leur permet également d'échanger très facilement avec
leurs collègues européens qui travaillent sur des domaines de
recherches similaires, car toutes les références articles du
programme VWRbioMarke™ sont les mêmes pour toute l'Union Européenne.
- Toutes les équipes européennes d'Ingénieurs technico-commerciaux
spécialisés en Biotechnologies, soit quelques 200 collaborateurs,
se retrouvent une fois par an pour des sessions de formations intensives de
très haute technicité, réalisées par nos fournisseurs
partenaires. C'est la garantie pour nos clients de leur compétence
et de leur connaissance de la toute dernière actualité dans
le domaine des Biotechnologies.
- Enfin, le Journal trimestriel VWRbioMarke™ informe directement les biotechnologues
au travers d'articles techniques, mais aussi sur les nouveautés, les
offres promotionnelles spécifiques pour ce programme très spécial,
afin de faciliter leur travail au quotidien.
Des services
L'intérêt de travailler avec un Distributeur comme VWR International,
outre le choix extrêmement large de produits proposés (plus de
140.000 en France et jusqu'à 750.000 accessibles au niveau international),
est sa capacité d'élaborer et de concevoir des prestations de
services à valeur ajoutée pour ses clients.
VWR International propose aussi un éventail unique de solutions de
commerce électronique au travers d'un site d'achats en ligne : le WebShop
(http://fr/vwr.com).
VWR a créé un espace dédié unique et réservé
aux unités CNRS et INSERM. Les utilisateurs de Biotechnologies y trouveront
leur propre tarification (tarif brut, remise, tarif net, pour respecter les
obligations légales), avec les nomenclatures produits officielles ou
le n° de marché concerné.
Une autre des particularités de VWR International est son Equipe de
Relation Clients spécifiquement dédiée aux marchés
publics. Localisée à Strasbourg (dans les anciens locaux de
Poly Labo),
l’ équipe de chargés de clientèle est en mesure
de mieux comprendre, de mieux conseiller les chercheurs des grandes institutions
nationales.
La Hot line spécialisée est également à l'écoute
des utilisateurs à la recherche de solutions.
Une équipe
Pour VWRI, Forum Biotech sera l’annonce du renforcement très
significatif de l’équipe sciences de la vie, avec 25 spécialistes
dédiés, ce qui en fait la force de vente la plus importante
en France. Ces spécialistes sont secondés par des chefs produits,
ainsi que par les partenaires fournisseurs.
De plus, la puissance d’achat d’un groupe comme VWRI offre de
nouvelles perspectives économiques avec à la clé de meilleurs
prix finaux grâce à la centralisation des stocks optimisant la
disponibilité des articles à l’échelle européenne.
«À l’occasion de Forum biotech, un tout nouveau catalogue
spécialisé "Sciences de la Vie" avec l'offre la plus
complète et la plus large du marché européen, vient concrétiser
avec force notre volonté et notre ambition d’être le spécialiste
du domaine des biotechnologies pour que tout chercheur puisse trouver chez
nous le meilleur et rien que le meilleur des sciences de la vie».