Juillet 2005 - n°101
GeneCust - Le One Stop Shopping du service à façon en génomique et protéomique
Société de services en biotechnologies, GeneCust a
vu le jour en mars dernier au sein du bioparc Genopole®.
Son équipe est heureuse de vous faire profiter, dès aujourd’hui,
de son expertise en biologie moléculaire, en virologie et en expression
de protéines, à travers une gamme complète de services
à façon : adenovirus recombinants, SiRNA intégrés
dans des vecteurs viraux, baculovirus, synthèse de gènes, clonage,
mutagenèse, synthèse de peptides, production d’anticorps
polyclonaux et monoclonaux, synthèse d’oligonucléotides,
de SiRNA, séquençage d’ADN…
Un véritable portail pour toute la communauté scientifique,
quelque soit le service recherché dans le domaine de la génomique
et de la protéomique…
Du doctorat à la création d’entreprise
!
Fabien JOVELIN, Docteur en Immunologie, est le fondateur de la société
GeneCust.
Sitôt sa thèse obtenue en 1997, il s’engage dans un cursus
industriel. Son premier poste au Centre National de Séquençage
lui permet d’acquérir cette connaissance des exigences de l’Industrie,
en parallèle d’une solide expérience en séquençage
d’ADN.
M. JOVELIN entend ensuite s’orienter plus précisément
vers le service. Il entre ainsi au sein de l’équipe Genome Express
pour participer au développement d’une unité de séquençage
haut débit, puis intègre la société ESGS (rachetée
quelques temps plus tard par QBiogene) où ses fonctions évoluent
jusqu’à la responsabilité commerciale et scientifique
des prestations de service à façon de l’Entreprise : clonage,
mutagenèse, expression différentielle de gènes, production
de protéines…
En septembre 2004, QBiogene entre dans le giron de la société
américaine MP Biomedicals. Les priorités de l’acquéreur
sont alors claires : se concentrer sur la commercialisation de ses produits
à destination de la recherche et du diagnostic in vitro. L’équipe
QBiogene perd donc son département prestations de service et laisse
M. JOVELIN sans activités, mais pas sans projets !
Fort de son expérience, d’une gamme de services et d’un
réseau de clients qu’il connaît parfaitement, Fabien JOVELIN
développe tout naturellement l’idée de fonder sa propre
Entreprise. Le 7 mars 2005, la société GeneCust voit le jour
sur le campus de Genopole®, à Evry.
Une offre intégrée et évolutive
de services à façon
“ Si la demande de services en génomique et protéomique
ne cesse de croître, l’offre de sous-traitance reste très
fragmentée et peu lisible”, remarque M. JOVELIN. “GeneCust
pallie cet inconvénient en proposant, notamment aux industriels et
aux entreprises des secteurs pharmaceutique et biotechnologique, une offre
intégrée et évolutive de services à façon.
Ainsi la grande originalité de notre équipe est de proposer
à la communauté scientifique un portail unique vers une large
gamme de services à façon.”
Initialement bâtie autour de l’expression de protéines,
l’offre GeneCust s’est rapidement élargie. Au catalogue
des prestations GeneCust, s’imposent donc aujourd’hui :
- en protéomique : la production d’adénovirus
recombinants, l’extinction de gènes (SiRNA – Adenovirus),
la production de protéines (baculovirus, bactéries, adénovirus,
rétrovirus), la synthèse de peptides, la production d’anticorps
polyclonaux et monoclonaux…
- en génomique : la synthèse de gènes,
le clonage et sous-clonage, la mutagenèse, la synthèse d’oligonucléotides
(ADN et ARN), le séquençage d’ADN…
“ Nous venons d’établir deux partenariats importants
: avec la société PartnerChippour proposer des services d’hybridation
sur puces à ADN , et avec la société Microsynth qui nous
permet d’être distributeur exclusif pour la France de ses services
de synthèse d’ADN et ARN et de séquençage d’ADN
; la sociétéMicrosynth, leader sur le marché suisse depuis
une dizaine d’année, est certifiée ISO et nous permet
d’apporter une réponse qualité à de nombreuses
demandes ", nous confie Fabien JOVELIN.
Car, l’ambition de GeneCust est bien d’étendre son panel
de prestations en réponse aux besoins les plus diversifiés des
laboratoires sur les marchés de la génomique et de la protéomique.
Ainsi, GeneCust entend devenir le partenaire privilégié de nombreuses
structures, et en particulier de leurs services Achats pour qui la gestion
des relations avec les différentes sociétés de service
peut devenir un véritable casse-tête.
GeneCust intervient alors comme le prestataire unique, en mesure de centraliser
l’offre de services. Conseil, facturation, gestion des documents logistiques,
tels que les formalités de douanes… : GeneCust s’occupe
de tout ! En outre, la centralisation permet à GeneCust de proposer
des solutions globales financièrement plus attractives que des offres
dispersées.
Une structure souple et autofinancée,
pour des tarifs très compétitifs…
Notez qu’à la différence de la plupart des sociétés
de biotechnologies, le démarrage de GeneCust n’a pas nécessité
d’investissements lourds. L’Entreprise a en effet choisi dans
un premier temps de faire appel à des partenaires spécialisés
et reconnus.
“ Sur le marché du service, la confiance s’impose comme
un critère essentiel qui s’acquiert avec l’expérience.
Aussi, l’idée de créer immédiatement notre propre
laboratoire n’était-elle pas concevable ”, souligne
Fabien JOVELIN. “ Nous avons préféré sélectionner
des prestataires qui, tous, exercent de longue date dans leurs spécialités.
Notre choix s’est concentré principalement sur la qualité
de leurs services, qui s’exprime très clairement au travers des
“ retours-clients ” perçus dans le cadre de nos expériences
passées dans d’autres sociétés… ”
Ce mode de fonctionnement léger et souple a permis à GeneCust
d’être dès sa création pleinement opérationnel,
de s’autofinancer et de proposer à ses clients une très
large gamme de prestations modulables en fonction de leurs besoins et de leurs
contraintes. Les sociétés partenaires de GeneCust, qu’elles
soient françaises ouétrangères, trouvent quant à
elles un grand intérêt à participer à cette collaboration
à travers le développement de la promotion et de la distribution
de leurs services sur l’Hexagone.
Pour les laboratoires clients de GeneCust, ces partenariats établis
par M. JOVELIN après une sélection rigoureuse, constituent une
véritable opportunité. Outre des tarifs bien souvent en deçà
des prix régulièrement constatés (de –20 % à
–30 %, généralement), GeneCust offre sur certaines prestations,
telles que la production d’adenovirus recombinants, des délais
beaucoup plus courts.
“ Pour ce type de demande, en effet, nous faisons appel, non pas
à la recombinaison homologue, mais à une technologie brevetée
basée sur l’utilisation de clonages successifs ”,
nous explique le PDG de GeneCust. “ Ainsi, les résultats
sont obtenus sous 5 semaines, au lieu de 10 à 12 semaines traditionnellement…
”
Des projets de développement à
court terme
“ Pour l’heure, nous limitons nos actions au territoire français,
car nous souhaitons véritablement privilégier des relations
de proximité avec l’ensemble de nos clients ”, nous
confie M. JOVELIN. “ Mais, rapidement, avec l’élargissement
de notre catalogue de prestations et la croissance de notre équipe,
nous envisageons d’étendre nos activités au marché
européen, en particulier à l’Allemagne et à l’Angleterre…
”
A cet égard, l’installation de l’Entreprise au sein du
bioparc Genopole® constitue un réel atout.
“ Aux yeux de nos clients étrangers potentiels, le soutien
que nous apporte Genopole® est un gage du sérieux et de la qualité
de GeneCust. Nous tirons également parti de la richesse du tissu d’entreprises
génopolitaines : des discussions sont déjà en cours avec
des sociétés du campus intéressées par nos services
ou susceptibles d’assurer la sous-traitance de certaines prestations
”.
Galvanisée par l’essor de ses activités, la société
GeneCust prévoit le recrutement de nouveaux commerciaux avant la fin
2005, puis début 2006, jusqu’à 3 à 4 collaborateurs
supplémentaires. “ Tous devront posséder une double
compétence scientifique et commerciale ”, souligne M. JOVELIN.
Autre projet d’ici un an : le déménagement de l’équipe
GeneCust pour des locaux plus vastes, toujours à proximité du
bioparc Genopole®….
SD