Octobre 2005 - n°103
EVOSCIENCES optimise le cycle de vie de vos équipements scientifiques !
Depuis sa création il y a près de 30 ans, la société
EVOSCIENCES SA s’est spécialisée dans le développement
de solutions permettant d’optimiser techniquement et financièrement
le cycle de vie des équipements scientifiques.
EVOSCIENCES propose ainsi trois gammes de services indépendantes, mais
complémentaires :
- Offre financière : louer un équipement scientifique pour le
faire évoluer facilement tout en gardant libre la
trésorerie de l’Entreprise,
- Offre de recommercialisation : revendre un équipement qui ne répond
plus à vos besoins, trouver un équipement de seconde main,
- Offre “ Price Market Watch ” : comparer les prix du marché.
De la simple chaîne HPLC au dernier spectromètre RMN, le panel
d’équipements concernés par l’offre EVOSCIENCES
couvre l’ensemble des matériels de haute technologie dédiés
à la recherche.
Près de 30 ans d’expérience
à l’échelle internationale
Créé au Canada en 1979, le Groupe EVOSCIENCES est aujourd’hui
toujours présent sur le continent américain (Canada, Etats-Unis),
mais aussi en Allemagne, au Bénélux, en France, en Grande-Bretagne
et en Suisse.
En Europe, et tout particulièrement en France, c’est en février
2003 qu’EVOSCIENCES a vu le jour, à l’initiative de M.
KUBACKI et M. Christian GUILBOT. Sa vocation ? Proposer des conseils technico-économiques
et un financement évolutif des équipements de laboratoire, ainsi
que la mise à disposition d’équipements reconditionnés.“
L’Entreprise a connu un essor très rapide, profitant du retrait
de la société CLSG (Comdisco Laboratory and Scientific Group)
de ce marché ”, souligne M. KUBACKI. “ Nous avons
ainsi intégré à nos effectifs les équipes CLSG
et repris une partie de leur portefeuille clients… En trois ans, EVOSCIENCES
a plus que doublé son chiffre d’affaires et l’a quadruplé
à l’échelle européenne ! ”
Une mission : permettre aux chercheurs de se
concentrer sur leurs objectifs !
“ Le seul objectif de nos clients est de trouver, grâce aux
meilleurs scientifiques, les meilleurs médicaments, le plus vite possible
tout en maîtrisant les coûts de recherche et développement
”, remarque M. Richard DUMONT, PDG d’EVOSCIENCES. “
Notre mission est de leur donner les informations, les moyens et les méthodes
afin qu’ils puissent utiliser les équipements scientifiques qui
servent au mieux cet objectif… ”
Avec l’ambition d’une réactivité optimale,
EVOSCIENCES SA a donc construit son organisation sur une structure en réseau.
Ce réseau regroupe des consultants indépendants, spécialistes
dans leurs domaines d’activité (PhD, Dr, financiers, Business
Developpers) et de culture internationale.
Une organisation qui offre une dynamique et une efficacité incomparables
pour des coûts d’intervention optimisés et des compétences
adaptées à chaque problématique.
Le Groupe compte 30 personnes à l’échelle internationale,
dont trois collaborateurs de formation scientifique, basés en France,
à Carnin (59). A 2 heures de Londres, 1 heure de Paris et 35 minutes
de Bruxelles, l’Entreprise bénéficie d’une situation
au cœur de l’Europe. Elle y dispose de 80 m2 de bureaux
et de trois plateaux de 400 m2 pour le stockage des équipements
reconditionnés en attente de livraison.
“ Visant à apporter le maximum de réactivité
à nos clients à des coûts très bas, nous avons
souhaité nous focaliser sur notre métier de conseil (financier
et scientifique). Nous sous-traitons donc toutes les tâches “
non stratégiques ” (informatique, comptabilité…)
”, souligne Ludwig LUBACKI.
Tous les atouts de la location évolutive
et des matériels recommercialisés
Dans un secteur en profonde mutation, la location évolutive permet
de conserver un équipement tant qu’il existe une logique d’utilisation
dans l’Entreprise, puis de le re-commercialiser via les services d’un
professionnel.
“ Il y a quelques années encore, une méthode d’amortissement
sur 5 voire 7 ans correspondait à la durée de vie prévisible
des équipements au sein de l’Entreprise. Mais, aujourd’hui,
le rythme des évolutions majeures, les pressions concurrentielles et
l’environnement incertain de chaque laboratoire sont autant de facteurs
qui obligent les entreprises à rechercher des méthodes de financement
plus évolutives ”, souligne Ludwig LUBACKI.“ EVOSCIENCES
répond à cette problématique par des outils souples de
location permettant d’aligner le temps de location sur la durée
réelle d’utilisation de l’équipement plutôt
que sur une durée probable d’amortissement ! ”
Les capacités de recommercialisation d’EVOSCIENCES permettent
ensuite de valoriser à tout moment les équipements à
remplacer et de tirer profit des opportunités de marché. Au-delà
de son portefeuille clients, EVOSCIENCES a d’ailleurs développé
un véritable réseau de partenaires (constructeurs, brokers,
autres gestionnaires d’actifs scientifiques, enchères…)
afin d’optimiser l’achat et la revente d’équipements
entrant et sortant de son parc…
Quant aux avantages d’acquérir un équipement de seconde
main, ils sont eux-aussi non négligeables : optimiser un budget par
l’utilisation d’une machine recommercialisée, louer sur
une courte période un équipement de seconde main en attendant
le neuf, ou encore, valoriser des instruments sous-utilisés, mais coûteux
(taxes, maintenance, stockage, dépréciation…) !
Tous les équipements de laboratoire sont concernés par l’offre
EVOSCIENCES, depuis le marché analytique (GC/MS, LC/MS, ICP/MS, FT-IR,
UV Visible, Absorption atomique, fluorescence, RMN, électrophorèse
capillaire…), à la génomique et la protéomique
(séquenceur et synthétiseur d’ADN, séquenceur de
protéines, synthétiseur de peptides, lecteur de microplaques,
thermocycleurs, cytométrie de flux…), jusqu’au process
et l’automatisation (lyophilisateurs, fermenteurs, autoclaves, réacteurs,
station de pipettage robotisée…).
Soulignons que l’ensemble des produits proposés par EVOSCIENCES
sont installés, maintenus et garantis par le constructeur. “
Nous opérons avec les grands noms du marché scientifique, choisis
par nos clients, mais restons indépendants des constructeurs afin de
garantir l’objectivité de nos conseils… ”, précise
M. KUBACKI.
Notons par ailleurs que l’équipe EVOSCIENCES, grâce au
volume d’opérations qu’elle traite, a pu établir
des partenariats solides avec des établissements financiers d’envergure
internationale. Forte de ces collaborations, elle est en mesure de proposer
à ses clients des produits financiers répondant à la
spécificité des équipements scientifiques de haute technologie
et aux spécificités structurelles de chacun (entreprises de
biotechnologies, groupes pharmaceutiques, instituts de recherche, hôpitaux,
établissements publics…).
Des offres on-line très interactives
En décembre dernier, EVOSCIENCES a lancé, pour l’ensemble
de ses clients nord-américains et européens, sa nouvelle plate-forme
d’accès Internet. Pour les laboratoires-clients, l’offre
en ligne permet l’interrogation des informations relatives aux équipements
loués avec EVOSCIENCES : type d’équipements, marque, constructeur,
modèle, date d’acquisition, durée de location, loyer mensuel,
date de préavis… Pour les partenaires constructeurs, le site
offreégalement un accès personnalisé pour réaliser,
entre autres, des cotations en ligne et la création de programmes marketing
dédiés…
Afin de tester les services d’EVOSCIENCES, n’hésitez pas
à visiter le site http://www.evosciences.com et à remplir le
formulaire pour trouver ou vendre un équipement correspondant à
vos spécialisations...
SD