Offres d'emploi- commerciaux

Annonce n° : 102703
Date de l'annonce : 07 Fév 2018
Strategic account manager
Localisation : 92100 Boulogne Ile-de-France France


Coordonnées à utiliser pour répondre à l'annonce :

  Email : sderdiche@auclea.com
Société AUCLEA CONSULTING
Service
Contact Mme  DERDICHE SADIA
Adresse 121 rue d'Aguesseau
  92100 Boulogne
Pays France

Fabricant mondial de solutions dans le domaine de la recherche et des sciences de la vie, nous recherchons pour la filiale France :
Strategic Account Manager

Mission :
Vous serez en charge de développer les revenus de vente en collaboration avec les directeurs des ventes régionaux, ainsi que de développer des relations directes avec les clients au niveau VP et avec les principaux leaders d'opinion.

Principales responsabilités :
• Développer des plans de comptes basés sur les sociétés de biotechnologie, CRO (Contract Research Organizations) et CMO (Contract Manufacturing Organizations) pour les clients existants et nouveaux clients
• Continuer à développer de solides relations avec les grands comptes Biologics: construire la carte des influenceurs, établir des relations avec les principaux décideurs, élaborer des forecast sur 1 à 3 ans, communiquer fortement sur les projets à haut niveau et coordonner les activités internes de la division sur les comptes gérés au niveau EMEA
• Favoriser et stimuler les relations avec les clients et les ventes
• Fournir des prévisions mensuelles précises, des mises à jour et les prochaines étapes dans le CRM, ainsi que des prix opportuns, précis et compétitifs pour les clients
• Intervenir sur l'ensemble du processus de vente pour tous les contrats et travailler avec Legal sur les contrats
• Atteindre les objectifs opérationnels de vente régionaux en partageant les informations commerciales régionales et les recommandations pour les plans stratégiques et les revues, préparer et compléter les plans d'action, interagir et coopérer avec tous les employés de l'entreprise et les directeurs de comptes régionaux, assister les cycles de vente.
• Créer et effectuer des présentations aux clients, informer les clients des programmes de marketing, du contenu numérique et des événements clients. Développer des campagnes de marketing direct spécifiques aux clients et créer et mettre à jour des documents d'information pour toute réunion de direction

Profil recherché :
H/F, Vous justifiez d’un Master / PHD en biologie et d’une expérience réussie de 7 ans minimum en tant que commercial(e).

Solide connaissance dans le domaine de la biotechnologie ou des sciences de la vie avec un solide réseau dans les comptes pharmaceutiques, dans le domaine des protéines, anticorps et vaccins.

Solides connaissances scientifiques en science des protéines (manipulation de liquides, microfluidique, etc.) avec une maîtrise en sciences, biomédical, biologie ou expérience de travail équivalente, 7 ans et plus (obligatoire).

Expert en comptes stratégiques d'entreprise, axé sur les résultats, énergique, efficace, motivé par la vente, possédant d'excellentes compétences en communication verbale et écrite et en présentation, et capable d'exceller dans un environnement de vente internationale.

Expérience pratique dans la recherche en biologie, 5 ans dans un rôle lié aux ventes et / ou en tant que chef de projet CRO / CMO (requis).

Capacité d'engager des relations d'affaires, des groupes et tous les intervenants et d'excellentes compétences en travail d'équipe pour engager et coordonner avec les membres de l'équipe interne
- Dynamique, autonome avec des qualités d’organisation, vous avez le goût pour le travail en équipe
- Anglais courant indispensable

 
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