Notre client est un acteur majeur de la détection microbienne : il développe et commercialise des produits de diagnostiques microbiologiques pratiques, rapides et fiables pour répondre et devancer les besoins des clients de l’agroalimentaire.

Vos missions :
Au sein d’une structure à taille humaine, vous rejoignez une équipe où l’autonomie, la polyvalence et la capacité à être force de proposition sont essentielles.

Votre mission sera double : reprendre et développer un portefeuille existant, notamment via les distributeurs, tout en accélérant le développement de la vente directe auprès des industriels de l’agroalimentaire.

• Développer l’activité commerciale sur la zone EMEA
- Reprendre et fidéliser le portefeuille de distributeurs existants en France et à l’international
- Développer la vente directe : entreprises agroalimentaires & laboratoires d’analyses alimentaires
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales et ouvrir de nouveaux comptes
- Prospecter activement les acteurs de l’agroalimentaire, de PME aux grands comptes internationaux
- Développer progressivement la présence de la société auprès de grands acteurs de l’agroalimentaire
- Construire et mettre en œuvre un plan d’action commercial sur votre périmètre.
- Dimensionner les marchés, identifier et prioriser les cibles et définir les actions commerciales à mener.
- Développer le chiffre d’affaires en vous appuyant à la fois sur le réseau de distribution existant et sur la vente directe
• Gérer et développer les relations clients
- Entretenir une relation de proximité avec les distributeurs et assurer leur fidélisation
- Maintenir un haut niveau d’interaction avec les utilisateurs des solutions : Comprendre leurs problématiques et identifier de nouvelles opportunités de développement
- Participer aux négociations commerciales et définir les conditions permettant de concrétiser les ventes
- Travailler sur le pricing et les volumes en fonction des enjeux commerciaux

Vous pourrez également :
- Participer à la réflexion autour du développement de nouvelles offres & produits complémentaires
- Identifier les besoins du marché et faire remonter les opportunités
- Contribuer aux campagnes commerciales et notamment aux actions de communication sur LinkedIn
- Organiser les salons, congrès et événements professionnels pertinents pour développer la visibilité de l'entreprise
- Assurer une veille commerciale et concurrentielle
- Être force de proposition sur les actions permettant d'accélérer le développement de la division Food

Votre profil
- Expérience commerciale réussie idéalement acquise dans un environnement BtoB scientifique, microbiologique, agroalimentaire ou dans la vente de solutions de détection/analyse
- Formation scientifique, idéalement en biologie ou microbiologie
- Talent d’organisation et d’autonomie, force de proposition
- Excellent sens de la communication : vous savez argumenter et persuader votre interlocuteur
- Attitude positive, dynamisme, proactivité
- Anglais courant impératif : utilisation quotidienne à l’oral et à l’écrit (entretien à prévoir en anglais)

Autres informations :
- Rémunération prévue : 60-70k€ partie fixe + 15k€ partie variable
- Statut cadre 218 jours / an
- 3 jours de présence sur site / semaine minimum

Vous assurerez votre activité depuis les locaux parisiens de la société et des déplacements sont à prévoir à hauteur de 20%.

Envoyez votre candidature sous la référence IT280726-071 via: https://www.acavi.fr/offres-emploi/job/IT280726-071-ACA/ingenieur-technico-commercial-reactifs-analyses-agroalimentaires-fh-idf-75