Notre client est un acteur majeur de la détection microbienne : il développe et commercialise des produits de diagnostiques microbiologiques pratiques, rapides et fiables pour répondre et devancer les besoins des clients de l’agroalimentaire et de l’industrie pharmaceutique.

Vos missions :
Dans le cadre du développement de la société, vous aurez la charge de la stratégie et du développement commercial sur le secteur EMEA pour la division Food. De la prospection à la finalisation avec les grands comptes, vous développerez sa présence sur de nouveaux marchés de l’agroalimentaire en vente directe et intensifierez sa présence via les distributeurs.

- Mettre en place le plan d’action commercial
- Assurer la prospection de nouveaux marchés orientés grands comptes et développer les marchés existants
- Dimensionner les marchés, identifier et prioriser les cibles, contacter les utilisateurs
- Effectuer la veille commerciale et concurrentielle
- Maintenir un haut niveau d’interaction avec les utilisateurs et finaliser les échanges en lien direct avec les acheteurs techniques alimentaires
- Définir et négocier le cadre contractuel pour une vente réussie et une satisfaction client renforcée
- Identifier les évènements d’importance dans le monde de l’agroalimentaire
- Représenter la société lors de conférences, séminaires, salons professionnels…

Votre profil :
- Expérience commerciale significative et réussie dans la vente de tests de détection ou d’analyse en biologie et/ou microbiologie alimentaire sur le marché français et également international
- Expérience commerciale de gestion de distributeurs ainsi que de grands comptes
- Formation scientifique, idéalement en biologie ou en microbiologie
- Connaissance aigue de l’écosystème de l’agroalimentaire
- Talent d’organisation et d’autonomie, force de proposition pour développer le portefeuille produit
- Excellent sens de la communication : vous savez argumenter et persuader votre interlocuteur
- Attitude positive, dynamisme, proactivité
- Anglais courant impératif : utilisation quotidienne à l’oral et à l’écrit (entretien à prévoir en anglais)

Autres informations :
- Rémunération prévue : 60-70k€ partie fixe + 15k€ partie variable
- Statut cadre 218 jours / an
- 3 jours de présence sur site / semaine minimum

Vous assurerez votre activité depuis les locaux parisiens de la société et des déplacements sont à prévoir à hauteur de 20%.

Envoyez votre candidature sous la référence IT280726-071 via: https://www.acavi.fr/offres-emploi/job/IT280726-071-ACA/ingenieur-technico-commercial-microbiologie-alimentaire-fh-idf-75