Notre client est un acteur majeur de la détection microbienne : il développe et commercialise des produits de diagnostiques microbiologiques pratiques, rapides et fiables pour répondre et devancer les besoins des clients de l’agroalimentaire.

Vos missions :
Au sein d’une structure à taille humaine, vous rejoignez une équipe où l’autonomie, la polyvalence et la capacité à être force de proposition sont essentielles.

Votre mission sera double : reprendre et développer un portefeuille existant, notamment via les distributeurs, tout en accélérant le développement de la vente directe auprès des industriels de l’agroalimentaire.
- Reprendre et fidéliser le portefeuille de distributeurs existants en France et à l’international
- Développer la vente directe : entreprises agroalimentaires & laboratoires d’analyses alimentaires
- Assurer la prospection de nouveaux marchés orientés grands comptes et développer les marchés existants
- Être force de proposition sur les actions permettant d'accélérer le développement de la division Food : dimensionner les marchés, identifier et prioriser les cibles, contacter les utilisateurs
- Effectuer la veille commerciale et concurrentielle
- Maintenir un haut niveau d’interaction avec les utilisateurs et finaliser les échanges en lien direct avec les acheteurs techniques alimentaires
- Définir et négocier le cadre contractuel pour une vente réussie et une satisfaction client renforcée
- Identifier les évènements d’importance dans le monde de l’agroalimentaire et représenter la société lors de conférences, séminaires, salons professionnels…
- Participer à la réflexion autour du développement de nouvelles offres & produits complémentaires

Votre profil :
- Expérience commerciale réussie idéalement acquise dans un environnement BtoB scientifique, microbiologique, agroalimentaire ou dans la vente de solutions de détection/analyse
- Formation scientifique, idéalement en biologie ou microbiologie
- Talent d’organisation et d’autonomie, force de proposition
- Excellent sens de la communication et de la vente : vous savez argumenter et persuader votre interlocuteur pour gagner vos marchés
- Attitude positive, dynamisme, proactivité
- Anglais courant impératif : utilisation quotidienne à l’oral et à l’écrit (entretien à prévoir en anglais)

Autres informations :
- Rémunération prévue : 50-70k€ partie fixe + 15k€ partie variable
- Statut cadre 218 jours / an
- 3 jours de présence sur site / semaine minimum

Vous assurerez votre activité depuis les locaux parisiens de la société et des déplacements sont à prévoir à hauteur de 20%.

Envoyez votre candidature sous la référence IT280726-071 via : https://www.acavi.fr/offres-emploi/job/IT280726-071-ACA/ingenieur-technico-commercial-reactifs-analyses-agroalimentaires-fh-idf-75