Partenaire privilégié des laboratoires les plus exigeants, Bio-Techne conçoit, développe et distribue une offre complète de réactifs, d’instruments et de solutions indispensables à la recherche avancée en sciences de la vie. Zoom sur sa filiale française, Bio-Techne SAS.
Une envergure mondiale depuis 1976
Depuis près d’un demi-siècle, Bio-Techne consacre son expertise à la Recherche et à l’Innovation. L’histoire débute en 1976 avec la création de R&D Systems, maison mère historique, puis prend un tournant majeur en 1985 avec la commercialisation du TGF-bêta-1, première cytokine recombinante produite à l’échelle mondiale. Ce succès fondateur ouvre la voie à une expansion significative du portefeuille de réactifs – incluant une vaste gamme de cytokines et de facteurs de croissance – ainsi qu’à l’essor des anticorps, positionnant Bio-Techne et son portefeuille de marques comme leader mondial dans les tests ELISA.
Forte de cette expérience, l’entreprise structure aujourd’hui ses activités autour de trois piliers principaux :
1) Les réactifs – cœur de métier historique, ils soutiennent la recherche fondamentale, industrielle et clinique.
2) Les instruments – véritables compléments de l’offre en réactifs, ces plateformes automatisées incluent à la fois des systèmes ouverts, compatibles avec des produits concurrents, et des solutions intégrées conçues pour fonctionner exclusivement avec les réactifs de Bio-Techne.
3) Le diagnostic – capitalisant sur son expertise en réactifs, Bio-Techne développe des produits dédiés aux laboratoires hospitaliers et d’analyse, tels que des contrôles de qualité.
Cette organisation repose sur une maîtrise industrielle unique, la production étant réalisée en grande partie en interne pour garantir la qualité et la fiabilité de l’approvisionnement. Présente sur trois continents avec 34 sites à travers le monde, Bio-Techne propose à ce jour un catalogue riche de près de 700 000 produits.
En parallèle de ce développement organique, Bio-Techne déploie une politique de croissance externe ciblée. Plus d’une vingtaine d’acquisitions stratégiques ont ainsi permis d’enrichir et de diversifier le portefeuille déjà existant. En 2014, l’intégration de ProteinSimple a marqué une étape importante de ce développement en ajoutant la dimension d’instrumentation avec, entre autres, le système d’ELISA automatisé Simple Plex Ella™ basé sur la microfluidique. Plus récemment, l’acquisition de la société Lunaphore a ouvert de nouvelles perspectives dans la biologie spatiale, grâce à son système d’imagerie microscopique COMET™.
Deux piliers d’avenir
La stratégie de croissance de Bio-Techne s’oriente vers deux domaines à très fort potentiel : la thérapie cellulaire, considérée comme l’avenir de la médecine, et la biologie spatiale.
Dans le domaine de la médecine et du diagnostic de précision, les thérapies cellulaires et géniques occupent une place centrale. L’entreprise cherche ainsi à renforcer son offre pour accompagner le développement de solutions innovantes, comme les CAR-T cells. Le partenariat avec la société américaine Wilson Wolf Manufacturing, conceptrice d’un bioréacteur optimisé pour la culture de lymphocytes T, illustre de façon concrète cet engagement.
La biologie spatiale, quant à elle, vise à analyser les marqueurs biologiques (ARN, protéines) directement dans leur contexte tissulaire, afin de mieux comprendre l’organisation spatiale des cellules et leurs interactions. Bio-Techne est déjà reconnu dans ce domaine avec sa technologie RNAScope™, et a consolidé son positionnement, notamment grâce à l’acquisition de Lunaphore.
Bio-Techne en France
En France, Bio-Techne est représentée par sa filiale juridique Bio-Techne SAS. Son siège social, implanté près de Rennes, est dédié aux activités de diagnostic et dispose d’une unité de fabrication. Certifié selon les standards de qualité appropriés, ce site approvisionne non seulement le marché français mais aussi plusieurs pays européens, tout en réalisant des contrôles qualité sur les produits importés. Un second site, basé à Massy, regroupe quant à lui les fonctions de support technique et commerciale de la filiale.
Pour accompagner ses clients, Bio-Techne SAS s’appuie sur une équipe commerciale d’environ 17 collaborateurs et collaboratrices. Elle regroupe des commerciaux itinérants et sédentaires, des spécialistes du diagnostic et des experts produits, notamment dans le domaine de la biologie spatiale et des instruments. Grâce à ces ressources, Bio-Techne SAS accompagne l’ensemble de l’écosystème français des sciences de la vie, comprenant le secteur académique (universités et organismes publics de recherche), le secteur industriel (sociétés biotechnologiques et pharmaceutiques) et le secteur hospitalier (laboratoires d’analyses, unités d’immuno-analyse, d’hématologie et de diagnostic).
Le suivi client repose sur un modèle intégré et collaboratif. Le commercial joue le rôle de chef d’orchestre, mobilisant les expertises internes nécessaires pour répondre aux besoins spécifiques et accompagner les projets sur plusieurs années. Pour l’équipe, la plus grande source de motivation reste la reconnaissance des clients et la validation scientifique de ses technologies, comme en témoigne une récente publication dans la revue Nature mettant en avant la plateforme Simple Plex Ella™.
Enfin, la solidité de la chaîne d’approvisionnement de Bio-Techne et de sa filiale française constitue un atout majeur. Mise à l’épreuve durant la pandémie de Covid-19, elle a permis d’assurer la continuité des livraisons, y compris pour les composants électroniques essentiels à la fabrication des instruments, illustrant la maîtrise des chaînes d’approvisionnement et de logistique de l’entreprise.
Une culture d’entreprise engagée
La Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE) s’impose désormais comme un critère essentiel pour les clients de Bio-Techne. Ainsi, l’industrie cosmétique privilégie les fournisseurs dont les solutions limitent la production de déchets, tandis que de plus en plus de prestataires de services exigent la signature de chartes RSE ainsi que des preuves tangibles de leur engagement.
Pour répondre à cette demande croissante, Bio-Techne structure son engagement RSE autour de plusieurs axes :
→ Sur le plan environnemental, l’entreprise met en œuvre des actions concrètes visant à réduire son empreinte carbone, comme la transition progressive de sa flotte automobile vers des véhicules électriques ou hybrides, l’élimination de 32 000 kilos de plastique chaque année, et le suivi des émissions de gaz à effet de serre (scope 1 et 2) depuis 2022. En 2024, ces efforts sont récompensés par l’obtention de la médaille de bronze EcoVadis, plaçant Bio-Techne parmi les 25% des sociétés les mieux évaluées.
→ Sur le plan de l’Innovation et de la Recherche, Bio-Techne réinvestit chaque année 8% de son chiffre d’affaires en R&D, un engagement financier significatif pour soutenir une dynamique d’innovation continue.
→ Concernant l’impact social et sociétal, l’entreprise soutient activement l’éducation scientifique, à travers des programmes de bourses et l’organisation de journées portes ouvertes destinées aux étudiants et étudiantes. Inspirée de la culture de sa maison mère américaine, Bio-Techne accorde également une place toute particulière aux valeurs de diversité, d’équité et d’inclusion.
Entre développement local et stratégie internationale
En France, la stratégie de développement de Bio-Techne SAS repose principalement sur une croissance organique adaptée aux besoins du marché, avec pour priorité, le renforcement de ses forces commerciales et techniques dans le but d’accompagner la progression de ses activités.
À l’international, Bio-Techne poursuit son expansion en Europe, en Asie-Pacifique et sur les marchés émergents. L’ouverture récente d’un entrepôt en Irlande a par exemple permis de consolider la chaîne d’approvisionnement européenne et d’améliorer la distribution, notamment dans des régions en croissance comme les Etats du Golfe. Parallèlement, l’entreprise déploie une stratégie centrée sur la création de centres d’expérience client. Après l’inauguration d’un premier laboratoire de démonstration à Abingdon-on-Thames, au Royaume-Uni, un centre d’excellence verra le jour à Düsseldorf (Allemagne) en 2026. La France pourrait représenter la prochaine étape clé de cette stratégie d’implantation.
Pour en savoir plus :
Bio-Techne
Yannick Surroca
Responsable des Ventes France
yannick.surroca@bio-techne.com
www.bio-techne.com
J S. Lopes
© La Gazette du Laboratoire
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